企业销售

掌握复杂的销售。

开发与周围一致的人员和流程 交付价值 给客户。 

复杂的 B2B 市场通常需要企业对企业的销售和业务发展战略。获客成本更高,销售周期更长,需要的团队销售程度更高——你可以拉一大群人,但仍然无法赢得交易。

“太多的企业销售专业人士将他们的交易视为纯粹的艺术,用‘直觉’和风向来指导重大业务决策。”

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  • 关键客户管理

  • 战略销售

  • 团队销售

  • 价值定位

  • 管道管理

  • 客户保留

  • 投标审查

  • 机会导航

  • 竞争定位

  • 规划

  • 客户端映射

  • 关系发展

用PG电子试玩平台的客户的话

本杰明凯尔顿 | Drilling Info, Inc. 销售总监

Sandler 企业销售计划 (SES) 为向复杂账户销售的组织提供了一个可量化的企业销售系统,该系统可以在流程的任何步骤启动、衡量、测试和放大。 SES 提供了清晰的方法论和易于掌握的跨职能词汇表。这两个要素使单个销售人员和整个销售组织能够识别和解决瓶颈,有效地管理当前和新兴的业务关系,并更快地取得更大的成功。 PG电子试玩平台企业销售 是一种力量倍增器,简单明了。”

赢得和发展主要客户 

调整销售和组织

建立可持续、可重复的增长是共同的责任。为了取得成功,组织必须准备好与销售机会保持一致。 

转变心态

销售人员的思维方式和方法必须从交易型转变为企业型。PG电子试玩平台和决策都更加复杂。

追求战略增长

销售团队必须站在客户的关键路径上,并与对组织至关重要的痛苦或公司计划保持一致。这需要时间去发现和更长时间的培养。

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由 MCGRAW-HILL 出版

竞争性地追求具有多个选区和决策者的大型复杂客户对销售专业人员来说是一个巨大的挑战。这本最新的 Sandler 书籍提供了一个实用的六阶段方法,用于赢得盈利的企业客户的业务,有效地为他们服务,并随着时间的推移扩大关系。

共同战略平台

Sandler 提供了一套通用的工具来推动销售完成,提供了一种在销售过程中使用的通用语言,以及一个使流程可扩展和可重复的通用战略平台——从管理区域和客户到推动销售过程中的机会。

区域和客户规划

  • 区域规划(KARE)

  • 账户管理(增长账户助推器)

  • 机会工具

  • 简介

  • 汇报工具

进行下一步。

成功之旅从你所在的地方开始,从今天开始!