PG电子试玩平台销售系统

卖得更多,卖得更容易

停止玩买家玩的游戏。

在传统的销售模式中,买家讨厌与咄咄逼人、压力大的销售人员互动,而销售人员讨厌撒谎、浪费时间、要求折扣或在竞争中购物的买家。

传统销售系统

传统的销售方式可以追溯到 100 多年前。这通常归功于一个名叫 St. Elmo Lewis 的人,他因违反反托拉斯法而被讽刺入狱。在您的生活中,您已经无数次地看到过传统的销售方式:在社交活动、零售店、多层次的营销会议上,以及上门推销员。

买方策略

大多数人甚至都没有意识到这一点,但他们已经针对典型的销售人员采取了自卫策略。它从很小的时候就开始了,当你看到你的父母如何抵挡销售人员时,当你感觉到任何一种“销售”向你袭来时,它就会在你的潜意识中根深蒂固,成为一种默认反应。PG电子试玩平台中的许多人甚至开发了一些技巧来从销售人员那里得到PG电子试玩平台需要的东西,然后在不做任何事情的情况下摆脱它们。

传统销售方式 卖家策略
买卖双方共舞

谁在这种传统的买卖双方的舞蹈中获胜?

没有人赢。 很多人认为销售人员是操纵性的,但可以公平地说,潜在客户可以和销售人员一样操纵性。销售人员放弃了他们的无偿咨询,而业余买家只能做出部分知情的决定。这些互补的系统已经破坏了信任,让PG电子试玩平台付出了太多太久的代价。

更热情地做错事。

仅仅因为您所在行业的其他所有人都以这种方式销售并不意味着您必须这样做。每个人都知道他们所在行业的那些老手,他们的工作量是其他人的一半,但收入却是其他人的两倍。这些结果对你来说也是可能的。您可以在销售过程中获得乐趣,在周五提早起飞,并继续发展您的业务。你只需要改变你处理销售的方式。

为什么销售人员失败...

...以及您可以做些什么。

下载 David Sandler 编写的免费电子书,向销售人员及其经理展示如何将销售视为一个可以掌握以控制每个电话和您的职业生涯的系统。

防止游戏被玩。

虽然其他销售培训教您如何更好地玩销售游戏,但 Sandler 销售系统具有三个关键阶段,旨在防止游戏被玩:

建立和维持关系。

您将学习如何在买卖双方的舞蹈中发挥带头作用,设定明确的期望,并为最终决策制定指导方针,同时建立开放、诚实的关系。

资格的机会。

您将了解作为销售人员的您将如何确定是否适合潜在客户的需求、预算以及决策过程和时间表。

结束销售

如果潜在客户有资格获得您的PG电子试玩平台,那么您将学习如何进行无压力演示、确认协议以及设定对交付和推荐的期望。

拉里·戈特里

听听就业PG电子试玩平台的拉里·戈特里 (Larry Goltry) 对他在 Sandler Training 的销售培训经验的看法。 Larry 说:“Sandler 确实帮助我享受了销售过程。它已被证明、有效且有效。”

从那时到现在...

PG电子试玩平台潜艇

世界著名的PG电子试玩平台潜艇概述了成功销售的七步系统。这是一种低压力的咨询式销售方法,让您(销售人员)控制发现过程。

PG电子试玩平台潜艇

当PG电子试玩平台的创始人大卫PG电子试玩平台开发他的销售系统时,他选择了潜艇的图像来传达他的愿景。他的灵感来自于观看有关二战的电影,当时潜艇被攻击以避免进水,船员们穿过每个隔间,关上了他们身后前一个隔间的门。 Sandler 销售系统需要相同的程序来避免销售电话中的“灾难”。您的目标是通过每个隔间或销售系统的步骤,以安全地达成成功的销售。

大卫PG电子试玩平台选择潜艇是因为:
  • 潜艇(专业销售人员) 无声无息地奔跑——它们是隐秘的,一切都发生在表面之下。
  • 其他战舰(传统推销员) 让人们知道他们的存在——他们宣传他们的意图,他们很吵,每个人都看到正在发生的事情。
作为销售人员,您就像潜水艇上的水手,因为:
  • 您必须始终如一地制定具体计划,不得有任何偏差。
  • 在移动到下一个之前,您必须确保销售的每个区域。你不能回去冒险失去销售。
  • 您必须根据客观标准做出决定,而不是情绪。
  • 在必须做的时候做必须做的事情需要纪律、活力和勇气。
七个隔间

PG电子试玩平台潜艇的七个隔间代表了PG电子试玩平台销售系统,用于开发机会。

建立联系和融洽关系

发展平等的商业地位,鼓励开放、诚实的沟通。

设置预先合同

建立角色和基本规则,以创造一个舒适的营商环境。

识别潜在客户的痛苦

发现问题及其潜在影响,以确定开展业务的原因。

揭开潜在客户的预算

了解潜在客户是否愿意并且能够投入解决问题所需的时间、金钱和资源。

确定决策过程

讨论潜在客户期望的购买过程的对象、时间、内容、地点、原因和方式。

展示您对协议的履行情况

在预算范围内提出您对问题的PG电子试玩平台,并与决策过程保持一致。

确认售后流程

确定后续步骤,讨论未来业务,并防止对竞争对手的销售损失或买方的悔恨。

潜艇中概述的 Sandler 销售系统的细节和细微差别已为全球超过 100 万销售人员提供了促进有效和高效流程以收集完成销售或关闭文件所需的信息的能力。

Sandler 销售系统始终使销售人员能够:

有效地识别和吸引新的潜在客户。
从销售环境中删除潜在客户摊位和反对意见。
严格资格,轻松关闭。
消除最后一小时的谈判或让步的要求。
控制发现过程并保持其向前发展。
避免向无法做出所需投资或购买决定的人进行演示。

今天就开始您的PG电子试玩平台潜艇之旅吧!

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